收到合作邀約時，先確認的八件事：給部落客與小帳號的合作清單

經營部落格或社群一段時間後，可能會收到這樣的訊息：「我們想邀請你來店裡體驗」「想寄新品給你試用」「想和你談一個合作」。第一次收到時，心裡多半有點開心，覺得自己的分享被看見了；接著又會冒出一堆問題：要不要收錢？可以照實寫嗎？照片之後會被拿去做什麼？

我覺得合作本身不是壞事，它可以讓分享的人獲得支持，也讓讀者知道更多選擇。只是合作牽涉到讀者的信任、創作者的權利，還有一些法律上的責任，答應之前多問幾句，對每一方都比較好。這篇整理收到邀約時可以先確認的八件事，以及凱布莉自己對合作的原則。

為什麼要在答應之前問清楚

很多合作的不愉快，不是因為誰有惡意，而是一開始沒有說清楚。品牌以為可以把文章拿去下廣告，創作者以為只是發一篇文；店家希望只寫優點，創作者想照實分享；說好的報酬遲遲沒有下文，或是修改來回好幾次。

另一個原因是責任。依《公平交易法》第 21 條，廣告薦證者如果明知或可以知道內容有引人錯誤的可能，仍然幫忙薦證，要和廣告主負連帶損害賠償責任；不是知名公眾人物、專業人士或機構的一般人，在收到報酬十倍的範圍內負責。也就是說，寫下推薦的人，並不是完全沒有責任。

把該問的事情先問好，不是不信任對方，而是讓雙方在同一個理解上開始合作。

收到邀約時，先確認的八件事

一、這是什麼形式的合作？

先弄清楚對方提供的是什麼：寄送商品、免費招待、折扣，還是另外支付報酬？有沒有分潤連結？不同形式的合作，揭露時要說明的內容不一樣，也影響之後要不要申報所得。如果對方說「只是交個朋友」，也可以溫和地確認：「所以這是免費提供體驗，沒有其他條件，對嗎？」問清楚之後，自己心裡也比較踏實，不用猜對方到底期待什麼，也比較好決定要不要接。

二、我會真的體驗嗎？

公平會〈薦證廣告之規範說明〉提到，用消費者親身體驗作為薦證，這個人在薦證當時要真的是使用者。所以，沒吃過的餐點、沒用過的產品、沒住過的旅宿，不能寫得像自己親身經歷過。如果時間不夠好好體驗，寧可請對方延後發文時間，也不要趕出一篇只看過外包裝的心得。如果對方只想要一篇「看起來像體驗」的文章，那就不是體驗分享，而是廣告文案，兩者要分清楚。

三、可以寫缺點嗎？有沒有指定的句子？

同一份規範說明也要求，薦證內容要忠實反映薦證者真實的意見、信賴、發現或體驗結果。我會先問：「如果有不喜歡的地方，可以照實寫嗎？」以及「有沒有一定要放的句子或關鍵字？」如果對方要求寫出自己沒有感覺到的效果，或不允許提到任何缺點，可以考慮婉拒。

四、要怎麼揭露合作？

規範說明寫得很清楚：薦證者和廣告主之間，有一般大眾無法合理預期的利益關係，就要在廣告中充分揭露；利益關係包括僱用、贈與、受有報酬或其他有償的關係。規範說明裡還舉了部落客的例子：收到廠商免費寄來的產品、受邀撰寫評論，就要清楚揭露收到免費產品的事實，廠商也應該提醒並監督作者揭露。

揭露的位置也很重要。放在文章最後一行的小字，和放在開頭，讀者感受到的差別很大。我覺得最好在讀者開始讀內容之前，就讓他知道這篇文章的背景。說明不用很長，重點是讓人一看就懂：誰提供了什麼、有沒有報酬。例如「本文餐點由店家招待」「商品由品牌提供，本文另有收取稿費」，比含糊的「感謝支持」清楚得多。影片或限時動態也一樣，可以在一開始就說，或使用平台提供的合作標示功能。

五、照片和文字，誰可以拿去用？

這是最容易被忽略的一題。品牌常常希望把創作者拍的照片、寫的文字放到官網、社群，甚至拿去投放廣告。依《著作權法》第 37 條，著作財產權人可以授權他人利用著作，授權的地域、時間、內容、利用方法等事項依雙方約定；約定不明的部分，推定為未授權。第 36 條也規定，著作財產權的讓與範圍約定不明的部分，推定為未讓與。

換句話說，文章上線不等於對方自動取得所有使用權。合作前可以問清楚：要用在哪裡、用多久、可不可以修改或裁切、要不要標示作者。這些都寫下來，之後比較不會有爭議。

六、時程、修改次數與審稿

什麼時候體驗、什麼時候交稿、什麼時候發布？品牌想先看稿的話，可以修改幾次、能改到什麼程度？我覺得可以接受品牌確認事實資訊，例如價格、營業時間、活動期間有沒有寫錯；但感受和評價屬於創作者，最好事先講好不會被改寫成另一個人的意見。如果品牌給了一份「參考重點」，可以當作寫作時的提醒，但不必逐條照抄，用自己的話說出真的感受到的部分就好。

七、報酬、付款時間與稅務

有報酬的合作，先確認金額、付款方式和時間，以及是否含稅，必要時請對方提供簡單的書面確認，例如一封寫明條件的電子郵件。依財政部稅務入口網的說明，個人網紅如果不需要辦理營業登記，收入屬於所得稅法規定的執行業務所得（業別為表演人），我國來源收入可以減除 45% 的費用標準計算所得。業配收入或收到的商品要怎麼計算，個別情況可以直接詢問國稅局。

八、如果中途想退出怎麼辦？

體驗之後真的不喜歡、商品有問題，或是行程有變，可以怎麼處理？先講好退出的方式，例如退還商品、不發文但說明原因，比到時候硬著頭皮寫一篇言不由衷的文章好得多。如果是對方的問題，例如商品寄錯、活動取消，也可以順便約定已經付出的時間怎麼處理。

一張可以直接拿來問的確認表

資料來源：公平交易委員會〈薦證廣告之規範說明〉、《公平交易法》第 21 條、《著作權法》第 36 條與第 37 條、財政部稅務入口網〈個人網紅如何課徵綜合所得稅？〉，資料截至 2026 年 10 月。

食品和保養品，要特別小心「效果」

如果合作的是吃的或擦的，文字還要多注意一件事。依《食品安全衛生管理法》第 28 條，食品的標示、宣傳或廣告不得有不實、誇張或易生誤解的情形，也不得為醫療效能的宣傳；《化粧品衛生安全管理法》第 10 條對化粧品也有相似的限制：內容不能虛偽或誇大，也不能宣稱有醫療效能。

所以，寫保健食品、零食、保養品的合作文時，可以描述味道、口感、質地、使用的感覺，但不要寫成「改善什麼症狀」「治好什麼問題」。就算是自己的真實感受，一旦變成推薦文字，就可能被視為宣傳。我覺得最安全的方式，是只寫自己感官上能確認的事，把功效留給官方核可的說明。

小帳號，也會收到邀約

很多人以為只有大網紅才會收到合作，其實不一定。品牌越來越常找粉絲數不多、但內容貼近生活的小帳號，因為讀者覺得那比較像朋友的推薦。這一點我在〈每個人都想被看見嗎？〉也談過。

也因為如此，小帳號更需要守住真實。追蹤你的人，很可能是因為相信你的眼光才留下來；一兩篇沒說清楚的合作文，就可能讓這份信任打折。比起一次接很多合作，慢慢挑選真的適合自己的，長期來說對自己和讀者都比較好。

凱布莉的合作原則

這個部落格的〈關於凱布莉〉與〈免責聲明〉寫了一個承諾：只要有合作、邀約或贊助，就在文章最前面說清楚；沒有標示的，就是我自己選的、自己付費的。網站的版型也預留了這個位置，合作文章會在摘要之前出現一個「合作揭露」的說明框。

除此之外，我想守住的還有幾件事：只寫真的體驗過的東西；喜歡和不喜歡都照實說；照片和文字的使用範圍事先講好；不寫不確定的功效。這些原則寫下來，也是提醒自己：遇到再好的條件，也不要忘了當初為什麼開始寫。這些原則不是為了拒絕合作，而是希望讀者每一次讀到凱布莉的推薦，都能放心地把它當成真實的參考。

六種常見的邀約情境

以下是幾種常見的情境，都是示意，不是特定店家或品牌的案例。

新開的餐廳邀請試吃

先確認是免費招待還是另有報酬、能不能自己點想吃的餐點、可不可以帶朋友。文章裡寫清楚是受邀試吃，也記得寫下價格與營業資訊的查證日期，讓讀者知道自己去吃時可能的花費。

品牌寄來一盒保養品

先確認要使用多久再寫，至少給自己足夠的時間觀察。寫的時候描述質地、氣味、使用感受，不寫「改善」「修復」這類容易被當成療效的字眼。

旅宿邀請免費入住

詢問包含哪些服務、有沒有指定要拍的地方、照片會不會被拿去官網使用。如果住宿中遇到不方便的地方，事先確認可以照實寫，讀者規劃行程時才有參考價值。

受邀參加品牌活動或發表會

活動現場常會準備伴手禮，也可能有交通補貼。先確認哪些是現場所有參加者都有、哪些是給創作者的，以及主辦方是否期待你發文。如果決定分享，記得說明是受邀參加，伴手禮或補貼也一併提一句。

對方要求「只寫優點」

可以說明自己的寫作原則：會清楚寫出喜歡的地方，也會誠實提到需要注意的地方。如果對方堅持不能有任何缺點，也許這次合作就不適合。

品牌想把文章拿去投廣告

先問清楚要用在哪些平台、多久、會不會修改內容或加上其他文字。廣告使用通常比單純發文需要更大的授權範圍，可以把它當成另一項服務，寫進合作確認裡，必要時另外談費用。

朋友開店，請你幫忙推薦

如果朋友請客或給了折扣，也是一種利益關係，記得在文章裡提一句。朋友之間更需要先說好：我會照實分享感受。這樣寫出來的推薦，才會讓讀者和朋友都安心。

品牌提供分潤連結

有些合作不給固定報酬，而是讓你放一個專屬連結，讀者透過連結購買時，你可以分到一部分收入。這也是一種利益關係，記得在連結附近或文章開頭說明：「透過這個連結購買，我可能會獲得一點回饋，不會增加你的花費。」讀者知道之後，仍然可以自己決定要不要點，也會更相信你。

婉拒的幾種說法

不是每一個邀約都要接受。婉拒時可以簡單、真誠：

• 主題不合：「謝謝邀請，不過這個主題和我平常分享的內容比較不一樣，這次先不參加。」
• 時間不夠：「最近的時間比較滿，沒辦法好好體驗後再寫，不想草率交出文章，這次先婉拒。」
• 條件不合：「我會希望保留照實分享的空間，以及在開頭說明合作；如果這部分無法調整，這次可能不太適合。」

好好地說「不」，也是在保護自己的分享，以及讀者對你的信任。婉拒時不需要解釋太多，也不用覺得愧疚；保持禮貌，留下好的印象，之後真的適合的合作，對方也會記得你。

合作之後，也別忘了這幾件事

文章發布了，合作還沒有真的結束。有幾件小事，做了會讓之後更順利：

• 保存往來紀錄：把合作條件、報酬、授權範圍的訊息或信件存在同一個資料夾，日後有疑問時有據可查。
• 確認上線版本：發布後再看一次，揭露說明有沒有在開頭、價格與營業資訊有沒有寫錯、連結能不能點。
• 追蹤付款：有報酬的合作，到了約定時間還沒收到，可以禮貌地提醒一次並保留紀錄。
• 資訊變動時更新：店家漲價、歇業或商品改版，回頭在文章裡補一句更新說明，並改更新日期，讀者會很感謝。
• 誠實回覆讀者提問：有人問「這是業配嗎？」時，直接回答。坦白的回應，比任何漂亮的推薦都更能累積信任。

常見問題

只收到商品、沒有拿錢，也算合作嗎？

算。免費拿到的東西，讀者通常不會預設你有收到，所以要說出來，讓讀者自己判斷這篇推薦的分量。

合作文章可以寫缺點嗎？

可以，也應該。薦證內容要忠實反映真實的意見與體驗。如果對方完全不允許，這個合作也許就不適合接。

品牌可以直接把我的照片拿去下廣告嗎？

不能當作理所當然。照片和文字的著作權屬於創作者，要給對方用、用在哪裡、用多久，都需要雙方談好，最好寫成文字留存。

寫保健食品的感受，也不能提效果嗎？

可以描述口味、方便程度等感官體驗，但不要寫成能改善、治療或預防某種疾病。這類說法屬於醫療效能，食品和化粧品都不能這樣宣傳。

合作收入要報稅嗎？

要依規定申報。財政部稅務入口網說明，不需營業登記的個人網紅，收入屬執行業務所得；實際狀況可以洽詢國稅局。

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